Si de acuerdo: Como Negociar Sin Ceder - Roger Fisher y William Ury

1. Descripción

Este libro lo hemos iniciado con una pregunta: ¿cuál es la mejor manera para que las personas resuelvan sus diferencias? Por ejemplo, ¿cuál es el mejor consejo que se les podría dar al marido y a la mujer que se están divorciando y que quieren lograr un acuerdo justo y mutuamente satisfactorio sin terminar en una pelea? Tal vez esto sea más difícil aún: ¿qué consejo se le daría a uno de ellos que deseara obtener lo que se deja dicho? Diariamente, las familias, los vecinos, los matrimonios, los empleados, los jefes, los dueños de negocios, los consumidores, los vendedores, los abogados y hasta las naciones, se enfrentan al mismo dilema: cómo zanjar sus recíprocas diferencias sin terminar en pugna. Utilizando nuestra experiencia en derecho internacional y en antropología, respectivamente, y el amplio contacto que durante muchos años nos ha unido con profesionales, colegas y estudiantes, hemos desarrollado un método práctico que les permite a las personas llegar a un ácuerdo amigable y sin tener que ceder.

2. Contenido del libro

Introducción
I EL PROBLEMA
1 No negocie con base en las posiciones
II EL METODO
2 Separe las personas y el problema
3 Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones
4 Invente OPCIONES de mutuo beneficio
5 Insista en que los CRITERIOS sean objetivos
III SI, PERO...
6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
(Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado)
7 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
(Utilice el jujitsu de la negociación)
8 ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
(Dome al negociador implacable)
IV PARA CONCLUIR
Tabla analítica de contenido

3. Datos Técnicos del libro

Nº de páginas: 123 págs.
Idioma: Español
Formato: pdf
Peso: 298 KB

4. Link de descarga

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5. Guía de descarga:

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